Когда иностранный бренд выходит на новый рынок, его главная задача — не просто представить свою продукцию, но и завоевать доверие местной аудитории. Турция — это рынок, где культурная адаптация и персонализированный подход играют ключевую роль. В этой статье мы разберем один из наших успешных кейсов, где мы помогли международному бренду выйти на турецкий рынок, преодолев основные вызовы.
Ситуация: сложный старт на конкурентном рынке
Наш клиент — международный производитель продуктов питания (FMCG-сектор), который хотел представить свою линейку товаров в Турции. Несмотря на сильную репутацию на других рынках, бренд столкнулся с рядом проблем:
- Низкая узнаваемость среди локальной аудитории.
- Высокая конкуренция со стороны местных брендов.
- Необходимость адаптации упаковки и коммуникации к культурным особенностям.
Наши шаги к успеху
1. Глубокий анализ рынка
Перед запуском мы провели исследование, чтобы понять предпочтения турецких потребителей. Выяснилось, что ключевые факторы выбора продукта — это доверие к бренду, визуальная привлекательность упаковки и наличие сертификатов качества.
Что мы сделали:
- Адаптировали упаковку: добавили надписи на турецком языке и акцентировали внимание на натуральности ингредиентов.
- Разработали визуальные материалы, которые учитывали местные предпочтения, например, использование теплых и ярких цветов.
2. Локализация продукта
Мы поняли, что продукт нуждается не только в переводе описания, но и в культурной адаптации. Например, вкус одной из позиций линейки был непривычен для турецких потребителей.
Что мы сделали:
- Рекомендовали скорректировать ассортимент для локального рынка.
- Добавили дегустации в продуктовые ритейлы, чтобы познакомить аудиторию с новинкой.
3. Использование социальных сетей
Турция занимает лидирующие позиции по вовлеченности в социальных сетях, поэтому наша стратегия включала акцент на Instagram и TikTok.
Что мы сделали:
- Запустили рекламные кампании с локальными инфлюенсерами, которые органично интегрировали продукт в свой контент.
- Организовали розыгрыши в соцсетях с акцентом на «семейные ценности» бренда.
Результат:
Кампании охватили более 1,5 миллиона человек, увеличив узнаваемость бренда среди аудитории 25–45 лет.
4. Прямой контакт с покупателями через BTL-акции
Дегустации и промоакции в крупных ритейл-сетях стали ключевым элементом для завоевания доверия.
Что мы сделали:
- Организовали дегустации в 10 магазинах сети CarrefourSA.
- Подготовили промоутеров, которые не только предлагали попробовать продукт, но и рассказывали о его преимуществах.
Результат:
Продажи в тестовый период выросли на 35%, а 80% покупателей, попробовавших продукт, отметили его качество.
Итог: что это дало бренду?
- Рост узнаваемости: Инфлюенсер-кампании и дегустации привлекли внимание как покупателей, так и медиа.
- Укрепление доверия: Локализация продукта и персонализированный подход создали положительный имидж бренда.
- Увеличение продаж: За первые три месяца реализации объем продаж превысил прогнозы клиента на 20%.
Выводы: что можно взять на заметку?
- Турция — это рынок, где потребители хотят чувствовать, что бренд понимает их ценности и культуру.
- Локализация продукта и коммуникации — не просто опция, а необходимость.
- Инфлюенсеры и дегустации остаются одними из самых эффективных инструментов для завоевания доверия.
Если ваш бренд готов к выходу на турецкий рынок, наша команда знает, как сделать этот процесс успешным и безболезненным. Мы не просто адаптируем стратегии, а помогаем вам стать частью местной культуры.
